从 “想做一些有意思的事情” 这个想法冒出来，到现在，已经过去两年了。

创业的经历

当时还在一家小公司，做一个 “看不到未来” 的产品。虽然老板很 Nice ，整体工作氛围也很棒，但是总归是会有一些不如意在里面。尤其是当你发现自己用心完成的产品实际上并没有多少用户会真正使用时，这种做了无用功的感觉便会被愈加放大，就像是在心里埋上了一颗种子，终于在某个夜里爆发。是的，我想做一点有意思事情，做一些真正能被用户所需要，所认可的产品。

接下来就是辞职，“创业”。打引号的原因是因为其实但是并没有抱着我是在创业的心态去进行这件事儿的。更多的就像是在做一个 sideproject ，做一个完全从自己想法出发的产品，这个产品就是小鹿剧本杀。

坦率地说，其实这个项目的运气成分居多。当时并没有很深厚的产品功力 (当然，现在可能也没有)。纯粹是凭借着一个 idea ，然后就开始整理框架，开始执行。之所以说运气好，可能是因为我选择了一个比较新的垂类，刚开始时并没有太多的竞争，也没有太强的竞品，所以这个产品算是交出了一份令我很满意的答卷。产品上线三个月，DAU8000 ，总用户数 50W ，入驻门店 2500+。

这些数字并不大，但对于一个 “新手创业者” 而言，已经是是令我很惊喜的数字了。

但是后续，缺陷也陆续暴露了出来。营销不够到位，产品路径规划不够清晰，没有实现上下游的捆绑。总结起来其实就是之前说的，没有把这个项目真正当成一个创业项目去做，而是作为一个 sideproject 来跑，导致出现了各种各样的问题，这些问题其实都是可以规避并且优化执行的。压死骆驼的最后一根稻草是去年 10 月开始出现疫情，剧本杀门店出现了关门潮，最后这个项目的结局是卖给了行业的龙头。

最后总结下来，这个项目其实犯了三个错：

1. 没有摆正态度，始终是以 “尝试” 的心态在做这件事儿，自然而然就没有把很多事情做好。

2. 对于营销 (或者说市场) 不够重视，好酒也怕巷子深，可能对于程序员出身的人，这可能是一个通病。再拔高一点的话，就是需要走出自己的舒适区。写代码并不难，但是思考营销的的策略却很难。

3. 对产品、商业的路径要有一个明确的规划，不能由着性子想到哪儿坐到哪儿，把事情想清楚，然后至少规划未来三个月的大框架，边执行边调整，在框架内做事往往是更加安全且不会犯错的。

至此，小鹿的故事结束了。

新的项目

是的，我们又开了一个新的坑，定制化护肤。

其实这是一件风险很大的事情，尤其是在目前这个大环境下。但是没有变化，就没有机会。所以我会经常和朋友开玩笑说，我们应该也算是 “逆行者”。

新的项目是一个定制化护肤的项目，是关于原液的。做这个项目之前，我们其实已经做了很多关于护肤、美妆相关的努力了，开篇所述的 “看不到未来的产品” 就是其中之一。

对于很多人而言，护肤也许是 “智商税” 的一种。但，还请容我稍微正名一下。希望我可以简短的把这件事儿说清楚。通常大家意识里的对护肤的概念，往往是由各种 Banner 广告，直播间主播夸张的描述堆砌而成。说了一大堆辞藻华丽但令人云里雾里的话，然后希望卖给你一个高溢价的产品，这大概就是智商税的由来。其实护肤这件事儿从理性角度来分析其实非常简单，解决问题 + 稳定状态。

你熬夜起床后照镜子看到的黑眼圈，忙碌许久后开怀畅饮所带来的痘痘，这代表的是问题。

随着年龄变大，脸上逐渐变大的毛孔，慢慢浮现的细纹，这代表的是时间。

我们希望用科学的方式去解决问题，延缓时间带来的变化。当然，这并不是说现在的护肤品不科学，实际上它们也是科学的。但是对某一个用户而言，可能没有那么科学。为了照顾到大多数消费者，现在市面上的护肤品更多的是 “大而全”，但单点功效并没有那么高。举个例子就是，当你买了一个 A 产品，它有 1234567 种功效，每种都有 50 分，但是你实际上所需要的可能只有 123 种功效，让它们可以达到 90 分，这就是原液存在的意义：用单一，高浓度的有效成分，去点对点的解决问题。

这就是我们现在正在做的事情，根据不同用户的不同情况，科学定制搭配不同的原液组合来 cover 不同的问题。消除你的问题，然后延缓时间在你脸上留下的痕迹。这听起来很酷。

这是，目前我们力所能及能做到的事情，当然，我们也会很迷茫。因为我们企图在用理性的方式去切入一个并没有那么理性的消费决策市场，但这至少是一种尝试。

眼前不可控，未来不可控，迷茫很正常，迷茫就代表着我身在其中，并热爱着它。

送给所有正在迷茫，或者是已经有了坚定目标的各位，并与你共勉。

尾巴

截止 11.29 日晚，我会在回复中抽取三位同学赠送一套护肤原液 (2 瓶根据你皮肤状况搭配的原液 + 玻尿酸原液 1 瓶)。抽奖的方式大概就是我会找个在线摇号的丢进去摇，请原谅我用了很不严谨的方式。

也欢迎大家扫码体验一下现在的产品，它可能有很多不足，但是是我们目前能交出的最好的答卷了。如果你也想试试科学护肤的话，请添加我的微信，我会给你一个比较大额的券(到成本价)。

如果在产品、商业、市场有想法，希望和我一起聊一聊的话，也欢迎和我一起闲聊分享。

闲聊：Y2FsaWJ1b3Jz