写在开头

如果你是一个开发者或者创业者，读完这篇文章相信一定会有所收获，本文讲述我整个创业过程中的点点滴滴，以及一些经验总结，让你以后可以更好的规划自己的职业，以及避开我曾经遇到过的坑。

被陆奇团队发现

2021 年末，我的开源项目 sealos 霸榜了 github 趋势榜将近一周，然后奇绩创坛团队就通过一些途径找到了我，邀请我填写一个申请表，当时我并不想填，因为我并不知道奇绩创坛是个啥，后来电话和我沟通我才知道原来是陆奇博士创业团队，做技术的人大部分都认可陆奇，我也是因为这个才愿意填表的。

随后就是一个十分钟的快问快答的面试，毫无准备的情况下被灵魂拷问了一番，但是我貌似天生就是个创业者很多问题都对答如流。最后顺利的从 5000 个项目中脱颖而出进入孵化器。

陆奇博士灵魂三问

• 你的创业初心是什么？
• 你的核心能力是什么？
• 你对未来的判断是什么？

这三个问题构成了团队的基因。 创业过程中几乎每天都面临着变化，但上面的三个点往往是不变的。

我的初心就是实现自己一个非常大的野心（是啥不方便透露），而这次创业只是其中一个小步骤。Qi 又问我如果大厂现在投入你足够多的资源，完全让你做现在想做的事，你还愿意不愿意出来创业，显然我也是不愿意的，因为我在阿里的时候基本上自由度也是很高的，原因很简单，我觉得我创造的东西很酷，只有我自己才配拥有她，不想生了孩子给别人养。继续问我如果大厂控股呢？也不愿意，因为控股就丧失了超过大厂的可能性。

核心能力我回答的是吸引人的能力，我觉得一定有人写代码比我更强，做市场比我更强，融资能力比我更强，所以我如果抛弃所有能力只剩下一个的话那就是吸引人的能力，在填写创业营申请表的时候我还是孤军一人，表格里面有一项是描述自己认识的厉害的人，我写了两个，一个连续创业者也是 laf 的作者，兜里 3000 块敢去创业的，我十分佩服，另一个是我见过写代码最厉害的，拿了很多冠军，不乏世界级比赛的冠亚军，也是编程太厉害高中就直接被保送中科大了。 而这两个人顺利被我忽悠现在成为了我的合伙人。 之后我又吸引了半次元（被头条收购）的技术合伙人加入我们。

对未来的判断就是我的创业项目是做云操作系统，未来云操作系统会像 linux 发行版那样普及，可能有几家占有 90% 以上的市场。

判断的基本公理：

1. 企业直接使用 linux 内核是不好用的，所以有 centos ubuntu 这样的发行版，把，单机操作系统把单机上的进程管理的很好。
2. 现在很多应用都是分布式的，而目前没有个非常易用低成本的云操作系统发行版。
3. 云的标准“内核” kubernetes 已经形成，发行版呼之欲出

所以未来也会有几家云操作系统厂商诞生，sealos 努力成为其中一个。

入营收获

明确目标

一句话描述你想做的事，如著名的“让天下没有难做的生意”。而 sealos 的一句话概括就是《 sealos 是以 kubernetes 为内核的云操作系统发行版，让云原生简单普及》

这个很重要，在很多决策摇摆的时候想想这句话可以把你拉回来，知道什么是最重要的，初心是什么，这也是尽可能不变的东西。

梳理清楚你要做的事

• what: 你做的是什么东西
• why: 为什么这件事有价值
• how: 要怎么做成这件事
• why us: 为什么是你们团队做
• why now: 时机为什么是现在
• traction: 当前进展是什么样子的

路演日的时候要三分钟之内讲清楚让别人能听懂你的东西非常有挑战，基本你自己没梳理清楚是不可能做的到的。

市场匹配

这个过程很清晰的指出了技术创业企业最容易挂掉的地方，也就是跨越鸿沟的地方，指出了很多坑，以及在市场推广方面的很多分享。 在这里我觉得对我来说最大的改变就是以前从技术视角看待问题，现在会更全局全面看待问题。而技术性团队走向市场的第一步就是要相信专业的力量，找到最合适的合伙人弥补自己的市场短板。

破坏性创新进入大众市场的那道鸿沟对我产品思维有很大的转变，比如 sealos 不把 kubernetes 当成目的而只是借助其能力提供给用户真正想要的东西，如果没有这种认知那做出来的完全会是另外一个东西。

投资对接

我在两周左右的时间将近沟通了 50 多位投资人，这个过程十分重要，倒不是因为融资成不成功，而是投资人是非常聪明的一群人，他们的各种挑战一定是有道理的，如果哪个问题你回答的不是很清楚说明可能你哪里就没考虑到。

聊完之前和聊完之后我自己和团队对我们做的事有了新的认知，商业模式，路径等等都变得非常清晰。

比如最开始的时候我们的商业模式有 1 ，2 ，3 ，4 各种方式都能挣钱，看着好像很牛逼，但事实是一个公司特别是小公司一定只有 1 个商业模式是最重要的，模式一多也就是不聚焦，是要出问题的。 所以简单可不知是产品简单，组织也要简单，商业模式也要简单。最终我们决定 allin 基于开源的公有云。

当然这个过程也让我们顺利的拿到了天使轮的融资。

创业之后

感觉非常充实，以前上班天天怀疑人生，现在每天至少工作到夜里 12 点，每天的点点滴滴进展都很兴奋，而且这种状态从三月份一直持续到了现在，如果一直持续下去基本没有做不成的事。

目前这个阶段让我想到了自己初中的时候，那段经历对人生观塑造影响挺大，当时数学全班倒数第二，成绩也差的一塌糊涂，经历过痛苦的挣扎过程，但是我差成那个样子内心还是极其自信的，我都不知道自信从哪来的，一开始制定各种学习计划表，很努力就是学不进去，后来我想通了，我这成绩哪还用担心退步？所以改变策略把事情变简单，放弃所有学科，把所有时间投入到数学上，所有课不听只研究数学，一开始也研究不明白那就再聚焦，只研究一道题，研究清楚了再下一道，即便数学老师上新的课我也不管，就专注研究自己的东西，被老师不少骂，还说我能考上大学他沿村子倒爬一圈。最终我成功了，只用了半年时间发现触类旁通，所有数学的东西在很短时间全串起来了，数学成绩一下飙到全班前三，最好的一次全校第一还比第二名高 20 分，最后理科成绩都变好了，还顺便在初中的时候推导出一个派和三角函数之间的公式（后来发现是高等数学的知识）。

所以创业和那段经历很像，我们坚信那个目标就在那儿，最快到达目标的方式就是聚焦以及努力坚实的走好每一步，拱好每一卒，目标是对的这个事的确定性就是极强的，唯一失败的可能是自己丧失了信心。 我很喜欢非常不看到我的人，可能和小时候经历有关心，被太多人不看好，每次不看好我的时候我都非常坚定的知道他们一定错的离谱！很喜欢证明给他们看（哈哈 所以没投我们的投资人未来大概率拍断大腿（玩笑））

先写篇文章，敬五年后成功的自己～

sealos 以 kubernetes 为内核的云操作系统发行版，让云原生简单普及

laf 写代码像写博客一样简单，什么 docker kubernetes 统统不关心，我只关心写业务！