[ TAI ] S01E04 国内带宽的价格--(IDC/DC 行业内幕)

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前情提要

S01E01-前言 V2EX Github

S01E02-砸碎 BGP 的光环 广域网路由协议 Github

S01E03-城域网是神马东西 V2EX Github

正文开始

（四）国内带宽的价格

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本篇隶属于一个子系列-IDC(Internet Datacenter)/DC(Datacenter)行业内幕，这个系列不会连续霸屏，会有很多期内容归属这个系列。

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上一期，我们讲解了城域网，现在大家估计可以理解现在对于 ISP 来说的模型和成本核算。

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ISP 的骨干网属于 ISP 的基础资源，不再进行成本分摊，他的建设、互联互通产生的成本，公司运作的成本进行分摊视为带宽成本，或者不太正确的理解，ISP 就是 ISP 的骨干网。当一个用户要接入互联网时，就拆分成了以下两部分：带宽成本和从骨干网到你所需要接入的地方所需的成本。

前一部分，就是带宽费，后一部分，在大型运营商的非特殊接入方式下，就是城域网费用。

说到这里，我感觉前面忘了说一个东西，那就是，单纯的城域网传送，这在运营商也是一个业务，基于城域网的点对点传送，这个业务叫数字电路。这上面不一定承载以太网，也可以是其他协议。就是单纯的城域网费用。关于数字电路的事儿，以后会有专门的专题。

继续话题，我们本期，不对家用、企业用户的接入进行研究，因为看标题就知道，我们本文研究的是带宽的价格，而不是宽带的价格。这时，其实就有一个比较好的地方可以让你去除复杂的城域网费用核算、折扣，专心去研究带宽的价格，那就是运营商自有的IDC 业务。以下为了打字方便，我随时可能用另外一个比较通俗的词：**“机房”**替代数据中心、IDC 。

看到没，自有我加粗了，这是一个要点。跟自有对应的叫做合作，受限于本篇篇幅，不一定能在本期讲到。另外，对于“宽带”这种接入业务，也是有自有和合作的，这是一个在运营商的广泛概念，字面意义虽然不偏离，不要完全按照字面意义理解，这是一个包含内容很多的运营商专有概念。

在运营商自有机房，可以视为无传输，IDC 连接到骨干点或者城域网点的位置，这部分视为运营商的基础建设费用，不单独再向带宽内分摊，也不再收取城域网费用，所以，在运营商自有机房，跟运营商直签的带宽的价格，可视为带宽的净价格。

在真正的大规模正规化合同内，数据中心的大客户合同，是一下几部分：

1. 带宽价格，计费方式，缴费方式，赠送项目
2. IP 地址价格
3. 机柜价格和电力限制

而常见那种外面零售的 IDC，大多是有 IDC 资质，租用运营商机房，然后对客户提供二次服务，什么按机器位置收费，百兆共享千兆共享；其实，看起来就不专业，看起来就知道他的体量很小。

在这里，又要插播前置知识科普了。国内的三大运营商而论，真正的一线经营单位，是省公司。省公司体系内，各种主要系统大部分一致，省内各个地市是逻辑隔离，只要权限放开就可以互相办理业务不需要接口。我们以后会用**“省公司”，“市公司”，“集团”**来指代三大运营商的省、市、总公司层面。资费体系上来说，大型城市和经济发达的城市和小的地级市是有价格差的，但是这个政策的主体是各省公司进行制定，以及允许的折扣程度。所以在带宽价格上，各省之间是有价格差的。省内的骨干大城市（省会和经济发达的大型非省会城市）要贵很多。 还有就是，联通和电信在某省主力运营商的概念，联通的拆分合并网通导致的，北方原网通主导省，现在为联通为主运营商，南方电信省，电信为主运营商。 上海、北京、杭州、深圳、广州这几个巨型城市，主运营商规则不变，但是非主运营商的另外一家因为资金原因和城市重要性，网络建设也是可以的，不能跟其他地区的副运营商一概而论。

所以，IDC 圈内概念上，各个省之间带宽是有价格差的。扣除业务量较少或者这类业务不发达的 IDC 公司较少的省区，比如新疆、西藏、青海等省，全国带宽资费是有明显的省间差距的。

比如我现在所在的辽宁省，基本是全国带宽比较贵的几个省区之一。而山东省的网络建设比较发达，价格较低，而且山东的副运营商山东电信的网络也要远比其他原网通区的省发达，业务量也要大。

这里只普及到价格差概念，各个省的基准价格调整，我都有渠道能获取到，但是我现在公司层面不出省，以后涉及价格，对于外省的大概价格表述可能有一定延迟，只是行内的大致价格趋势。

到这里，突然发现没讲如何计费。

在数据中心的带宽计费方式，通行的有两种方式：

1. 包端口。 给定一个端口，限速。
2. 95 计费(95th percentile)。给定一个不限速端口，按实际峰值用量计费。

根据用量，以上两种都会赠送一定量的 IP 地址，多余的 IP 地址要收费

通行的，都是按月计费，按其他计费方式存在，很罕见，价格一事一议。

第一种，很好理解，你想要 100M 包端口，给你个 100Mbps 的接口，不限速，或者接一个 1Gbps 的口，限速 100Mbps，按月一口价。

第二种，就是给你一个比较大的接口，然后按实际使用量收费，95 计费是国际通行标准计费方法，算法自行搜索。95 计费的模式下，一般会有一个最低消费，比如 30%最低消费，给你开一个 10G 口，每月会按照实际用量收取带宽费，当你没用到最低消费 30%也就是 3Gbps 时，按 3Gbps 收费。

我们要重点讲解第二种 95 计费，因为这是真正的按实际用量收费，能表现真实带宽价格，这也是大型项目、IDC 类业务等的通行计费方式。而包端口多为小规模项目，或者体量不够没接触过高级 IDC 业务的采用的计费方式。

在运营商内部和大客户之间，带宽单价，通行的谈论时采用的单位为 元 /Mbps*月，比如我说我的带宽单价是 10 块，意思就是 10 元 /Mbps*月，一个月实际使用 1Mbps 10 元，一个月使用了 4580M 的话就是 45800 元带宽费用。 而在低端黄牛和贩子口中，他们习惯用的单位叫“千”，当然部分客户经理因为跟他们打交道多了，也传染了这个叫法，意思是一个千兆的价格，比如带宽价格为四千，意思就是 4 元 /Mbps*月。从叫法上，也可以区分出来业内位置以及 IDC 服务商体量。

在辽宁省，以比较贵的主运营商辽宁联通为例，辽宁省有两个城市为二类城市价，沈阳和大连。其他城市为低价。 但是由于联通的组网模式，省会必然是枢纽，大连跟沈阳完全同价，沈阳的质量要高于大连，除非你仅覆盖大连客户，否则大连的价格真心不合适。

辽宁联通的全省 IDC 带宽资费目录价为 15 元 /Mbps*月，对运营商直签，沈阳大连两个城市的成交价普遍为 10~13 元 /Mbps*月,非 TOP10 集团统谈落地业务，非特殊情况最低能做到的正式合同价格大概 9.8 元，采用其他操作，包括代理费返还或者合作等形式最低能到 8.5 。

省内其他小城市，目录价和大公司成交价不变，可谈的折扣会较大，而且存在大量客户经理挂着一个合同项目价拼命多卖的现象，实际上，市场上通行价格就在 8 元左右，最低能做到 5-6 元，如果是黑的业务在系统没记录，3-6 元很多。小城市管理混乱。

这个价格，在全国都是很高的价格。在南方的省，很多地区主力运营商电信，可以轻松做到 6 元的合同价，稍微动用一些脑子，更低也不是不可能。 我这里提供的价格，基本在全国大部分省的主力运营商都可以轻松做到。其实国内的净带宽价格就是这样。 如果你是阿里、腾讯这种在运营商 TOP10 TOP20 名录上，他们会跟集团统谈一个吓人的价格，价格极低极低，然后到各个省市进行落地，他们的价格甚至可以到 3-4 元之间，远比普通 IDC 的价格低，但是他们这个资费的用途必须是 CDN 类自用。所以，大互联网企业都拼命地卖 CDN 服务，通过卖 CDN 服务，把别人的业务转换成自己的业务，并使用这个极低的价格。所以，阿里云什么的 CDN 你看看那定价，本身他们在运营商拿到的是全国独一无二的带宽低价，然后卖给用户是独一无二的高价，因为用户太认他们的品牌了……

所以，对于一个真正使用大量带宽的视频创业项目，你要是按照阿里云、蓝汛、网宿给你的坑爹分发价格去核算成本，那真的天价了。而你如果体量大，在全国结合 NAP 现状进行自建区域分发，把流量集中成几个中心，然后以你的用量，通过一个当地地头蛇去跟一级运营商谈价，那价格低到疯狂，因为运营商现在太缺收入了……

这里讲的太多 95 计费，然后说说包端口为什么懂行的没人用。

首先，包端口是有限速的，流量都是有突发的模型，一旦一个小突发达到限速，马上就会产生丢包，这样造成延迟、重传，以及 TCP 协商降速，然后接口回落。实际上，对于一个 500M 包端口用户来说，对于普通业务，他们连 300M 基本都没法持续用到（以 95 模型 5 分钟平均算），我结合实际说：

这是我的一个客户，他们的研发实测提出的需求是他们大概需要 500M 的带宽才能确保项目稳定运行不卡。但是他们没有 IDC 经验，他们跟我们谈的就是包端口 500M 计费，我们给他开了一个 1Gbps 的接口，并限速 500Mbps，令牌桶允许无限速突发 10MBytes 。

这是我随便截了一段他们的流量图，上面的红线就是如果按照 95 计费的算法，他们的带宽用量。实际上我们跟运营商都是 95 计费的，就相当于我们给运营商只需要付 353M 的带宽费用，实际客户给了我们 500M 的带宽费用，而且这两个带宽价率还有利润差值。因为这个客户不懂这方面，他们这个用量完全可以开一个 1G 口，按照 95 计费，保底 35%的方式计算，这样他们的突发会更高，产生临时突发流量更不会影响业务，因为不丢包。

别看这个客户的计费用量都只有 300M-400M，实际他会经常性的跑到限速 500M 并被限速丢包，因为 95 计费体系是 5 分钟平均，所以在这里体现不出来。

流量图上的 SC61 是 C 区 61 号接入交换机的意思，再比较一个同交换机 SC61 下的姿势水平比较丰富的用户的计费图。他们就懂行，跟我们签的是 95 计费协议。

这个客户比较敏感，我没有给出精确用量信息。但是看他们的峰值跑的量，红线是要给我们交钱的量。他们的用户体验就极佳。出现峰值应用，几十倍上百倍的带宽直接可用。

所以，包端口对于服务商来说，是非常赚的买卖。除非你是一个恒定速率的码流一直持续发，流媒体协议，才能在计费上勉强碰到限速的顶，其他普通随用户量变化的应用，基本都有很大的余量。

所以，这时候大家想到了什么？有没有想到，阿里云、腾讯云，在 5Mbps 以下的包端口都是赔钱卖的，远低于 80/M 的 BGP 成本对吧，因为，实际就算你们真的在用，实际上，你们也是交的冤枉钱居多，只有真正的少数用户确实能用到 3M 的量，这也是少数用户…… 稳赚不赔的买卖

嗯 篇幅过长了，这个还没讲完，所以 S01E05 仍然是这个话题的后续，就是市场上的价格体系，以及各种回扣猫腻。

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最后，想暂时用 Github 的版本库名字 Things About Internet 的简称 TAI 作为本篇连载的简称，S01 预期在 9 月之前更完。

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这期字好多，累死我了，我们下一期见