2024 年终总结: 在夜海中观望浪潮

原载于我的独立博客： https://lutaonan.com/blog/2024-summary

高中时我读吴军的《浪潮之巅》，觉得很可惜，我出生太晚，错过了一个又一个的浪潮。我总是想，如果我身处这些浪潮，是否也会造就一点什么？我是不是也能创造一家也不起的企业而为人常道?

那时我才 17 岁，我在沙滩上观望浪潮，抱怨生不逢时。而现在，我 29 岁，已经在海中游泳多时。就在这几年，OpenAI 发布 ChatGPT 后，这片海似乎又卷起了一波巨大的浪潮，又有人站在了浪潮之巅，但我还没有。我已经无法再抱怨生不逢时，因为我已经在海里了。在很多个深夜，我差点就想承认，我这辈子只能是一个普通人，我太高估自己。但到了第二天，我又开始不服气，还是不能接受作为一个普通人活着，想做出伟大的产品，想做一家伟大的公司，想在世界上留下一点美妙的痕迹。

知道答案的人只有未来的我自己，所以每当这些迷茫时刻，我总会想起昨夜派对的《夜海的秘密》：

生命中所有来去 都是月亮的潮汐

只有闭上眼才能看到 夜海的秘密

你会看到有船从身旁驶去

船上站着来自未来的自己

他逆着霞光 看不清模样

如一尊塑像 带着先知般的哀伤

只是沉默望着你 一句未讲

你蓦然落泪 想一路追上

跟随他去往 那迢遥未知的远方 可是未来还未来 唯有此刻 是真实

昨夜派对的歌的歌词，就像诗一样，能给我一点疗愈。我习惯通过文学作品自我疗愈。别人问我，为什么还能保持阅读的习惯？我都会回答：如果你发现我某一段时间读特别多的书，那就是因为我这段时间过得非常不好，我需要从书中寻找答案。

2024 ，我读了 30 多本书。

因为想做一家伟大的公司，我读了柯林斯的《基业长青》和《卓越基因》，研究那些成功的企业是怎么走过来的。

因为想做出伟大的产品，我读了梁宁的《真需求》，lululemon 创始人的《 lululemon 方法》，张小龙的《微信背后的产品观》。

其中一本叫做《做难而正确的事》（英文名是 Fall in Love with the Problem, Not he Solution ） 让我印象很深刻，它不仅是一本给我打兴奋剂的创业鸡汤，它还教会了我，什么是真正的 Make something people want.

这些书让我对做产品有了另一个体会：如果我想做一个影响范围非常大的产品，我就需要做让人上瘾的「毒品」，要做满足用户「贪嗔痴」的产品。因为 PMF (product-market fit) 的最重要的指标是用户留存率。

恰好我读到了一本《玩家思维：游戏设计师的自我修养》，了解到了游戏让人沉迷的原理，大概也能运用到产品中去。

今年上半年我的朋友启师傅来佛山，我们在先行书店见了一面，期间我们聊到，做互联网产品有点厌倦，想做一些真正看得见摸得着的东西，能让用户在手上把玩，然后赞叹一句 wonderful 的东西，而不是拿着手机给别人看，说「你看我写的这个 App…」。

于是我想到 18 年我曾经卖过一段时间的程序员贴纸，那时我发现国内没有人在做，在国外买又非常贵，动辄一张几美元。那时我联系了一家质量非常好的厂家，做了一批质量很好的开源项目 logo 贴纸，卖得非常不错。更重要的是，中国的程序员终于可以在国内买到质量又好又便宜的贴纸。不过因为我还在上班，有点忙不过来，最后关掉了店铺。

后来我在杭州参加 AdventurX 的活动，趁着机会又见了多年的网友 Linmi, 他是 Notion 中文社区的负责人。我们也聊到了这件事。他鼓励我重新把这件事做下去。

回到家后，我重新认真思考了这件事。我确实应该重新捡起来卖贴纸这门生意，但不能像几年前一样只卖贴纸。我相信程序员（或者泛互联网从业者）需要的不止是贴纸，我们有我们独特的文化，我们有我们真正发自内心热爱的东西，我们乐意把它展示出来。

所以我决定把这件事用经营一个品牌的方式重新去做，贴纸只是其中一个产品。无论在后来是卖贴纸还是卖其它东西，我希望能聚集一群有相同文化认同的朋友，做出这个群体喜欢的产品。我想了很久品牌的名字，最终还是冒了一个风险，取了一个只有程序员会懂的名字 PaddingLeft, 这是一个 CSS 属性的名字。幸运的是，我居然能买到 padding-left.com 这个域名。

我花了些时间选择工厂，甚至跑到了工厂观察他们的机器，和工厂聊价格排期。终于重新上线了店铺。

贴纸卖了一段时间后，其实没有赚到多少钱。期间我一直在想下一个单品应该做什么。恰好那段时间我一直想给自己买一条项链，何不就做项链？

起初我跟一些人聊这个想法，他们都不认可做项链，认为程序员没有戴项链的习惯。这个观察其实不无道理，可是在做这个品牌的时候，我其中的一个想法是可以通过 PaddingLeft 的产品，让用户在使用我们的产品的同时能增加自己的时尚属性，摆脱大众对互联网工作者的刻板印象。而且项链可以做得非常精致，也适合送礼。

这个想法有点自大，但我认为值得尝试。

第一批项链做出来后，卖得也不错。

做 PaddingLeft 的这段经历，虽然也和互联网有点关系，但后来我才慢慢意识到，我在做和做软件截然不同的东西。我对供应链、库存有了新的认识，这些是在做软件的时候不需要处理的问题。和传统行业的人打交道，沟通的方式也和在互联网公司里沟通的方式截然不同。关于这些，我想在以后可以专门再写一篇和大家分享。

在开单的喜悦过后，我又开始想，这到底是一门多大规模的生意？ 18 年我卖贴纸，我只是把它当作赚外快来看待，如果一个月能带来 2000 块的收入，我会觉得是不错的零花钱钱。但是现在，我是在为自己的生计赚钱，我要思考的问题变成了，从商业上来讲，这是一个值 2 万人民币的 market, 还是值 5 万，还是值 10 万？如果它只是一门值 5 万的生意，我有必要做下去吗？或者说，它有可能发展成价值 20 万规模的生意吗？它是一个可以「流动」的生意吗？

就在刚刚，又有人在店里下单买了些程序员贴纸，于是我走到工作台一张一张地放进包装袋。我边发货，边盘算这单赚了多少钱，得到的数字是 8 块。我忍不住笑了。我曾经的日薪是这一单的 100 多倍。我做的这件事情，它真的有意义吗？

没有人知道答案，我只能安慰自己，这件事总得有人做，而我适合做。我了解程序员、设计师、产品经理这些人喜欢什么，因为我就是程序员。每卖出一张贴纸，我都会给对应的开源项目捐一块钱，以现在的定价，我基本是在做慈善。现在也有很多店做程序员贴纸，但没有人这么做过，因为我做过开源，我知道开源项目的窘境，这就是文化的一部份，也是做这个品牌的意义。如果你曾经买过 PaddingLeft 的贴纸，你会发现我用的自封袋和普通的透明袋有点不同，因为我用的是环保可降解的自封袋。这对用户来说没有丝毫影响，但我挺享受这种自我感动，这也是其中的意义。

直到现在，我还不知道，我还要在海里游多久，才能游到浪潮之巅。我想起曾经的一场梦，梦到在一个饭局，张一鸣就坐我旁边，我说我会有一天像你这样的。张一鸣笑了笑，我也笑了笑，然后梦就醒了。

我的这些执着在多年后是否会成为笑话？ Think different 广告中的那句「只有那些疯狂到认为自己能改变世界的人，才真正改变了世界」这句话，到底是不是真的？妈妈，你 10 年前和我说的，算命的说我 30 岁会创业成功，到底是不是真的？